Dans le commerce, on fixe souvent un prix en une seule multiplication : prix d'achat × coefficient. C'est simple et rapide. Mais un coefficient mal choisi te fait vendre à perte sans que rien ne t'alerte. Voici comment le calculer, et comment en trouver un qui couvre vraiment tout.
Qu'est-ce que le coefficient multiplicateur ?
Un article acheté 12 € et vendu 24 € a un coefficient de 2 : on a doublé le prix d'achat. Si tu fabriques toi-même, raisonne à partir de ton coût de revient plutôt que d'un prix d'achat.
Du coefficient au prix de vente
Exemple : 12 € × 2 = 24 € HT. Si tu factures la TVA à 20 %, ton prix affiché sera de 24 × 1,20 = 28,80 € TTC (tous les calculs dans le guide HT et TTC).
Certains commerçants parlent de « coefficient TTC » : prix TTC ÷ prix d'achat HT, soit 2,4 ici. Vérifie toujours de quel coefficient on parle avant de comparer.
Trouver son coefficient à partir de la marge voulue
Si tu sais quelle part de chaque vente tu veux garder (ton taux de marque), le coefficient se déduit directement :
| Part gardée sur chaque vente | Coefficient |
| 20 % | × 1,25 |
| 30 % | × 1,43 |
| 40 % | × 1,67 |
| 50 % | × 2 |
| 60 % | × 2,5 |
Le piège : un coefficient qui oublie tes frais
Sur une plateforme comme Etsy, ou en micro-entreprise, une partie de ton prix part en frais (environ 10,5 % + 0,30 € par vente sur Etsy) et en cotisations (12,3 % du chiffre d'affaires pour la vente de marchandises). Ils se prélèvent sur ton prix de vente, pas sur ton coût. Un coefficient « classique » les ignore.
Avec un coefficient de 1,5, tu crois garder un tiers du prix. Une fois Etsy et l'URSSAF servis, il te reste à peine 10 %. Et ton temps n'est même pas compté.
Le coefficient qui couvre vraiment tout se calcule ainsi :
Avec 10,5 % de frais, 12,3 % de cotisations et 20 % de marge nette visée : 1 ÷ 0,572 = 1,75, à appliquer à ton coût de revient augmenté des frais fixes par vente. C'est exactement ce que fait le calculateur de prix de vente gratuit.
À retenir : un coefficient n'est pas une règle de secteur à recopier. C'est le résultat de tes coûts, de tes frais et de ce que tu veux gagner. Calcule le tien.
Questions fréquentes
Quel coefficient multiplicateur appliquer ?
Celui qui couvre ton coût complet, tes frais de vente, tes cotisations et la marge nette que tu vises. Calcule-le avec la formule du coefficient complet, ou laisse le calculateur gratuit le faire pour toi.
Quel lien entre coefficient et taux de marge ?
Taux de marge = coefficient − 1. Un coefficient de 1,5 correspond à un taux de marge de 50 % et à un taux de marque de 33 %.
Le coefficient s'applique-t-il au prix HT ou TTC ?
Au prix d'achat hors taxes. On calcule d'abord le prix de vente HT, puis on ajoute la TVA si tu la factures.
Cet article a une vocation informative. Les taux, seuils et règles cités évoluent : vérifie-les auprès des sources officielles (urssaf.fr, impots.gouv.fr, service-public.fr) avant toute décision. Il ne remplace pas le conseil d'un professionnel.