Tu achètes un article 10 € et tu le revends 13 €. Ta marge est-elle de 30 % ou de 23 % ? Les deux… selon le taux dont on parle. Le taux de marge et le taux de marque partent de la même marge, mais pas de la même base. Les confondre, c'est se croire plus rentable qu'on ne l'est.
La marge, le point de départ
Tout commence par la marge commerciale, en euros :
Dans notre exemple : 13 − 10 = 3 €. Si tu fabriques toi-même, remplace le coût d'achat par ton coût de revient (matières, temps, emballage). C'est quand on transforme ces 3 € en pourcentage que les choses se compliquent.
Le taux de marge : la marge rapportée au coût
Ici : 3 ÷ 10 = 30 %. C'est le chiffre qu'on obtient quand on « ajoute 30 % » à son coût. Il te dit de combien tu as majoré ton prix d'achat.
Le taux de marque : la marge rapportée au prix de vente
Ici : 3 ÷ 13 = 23,1 %. Celui-là répond à la question qui compte vraiment : sur chaque euro encaissé, combien reste-t-il une fois l'achat payé ? Ici, 23 centimes.
| Vendu HT | Marge · taux de marge · taux de marque |
| 13 € | 3 € · 30 % · 23,1 % |
| 15 € | 5 € · 50 % · 33,3 % |
| 20 € | 10 € · 100 % · 50 % |
| 30 € | 20 € · 200 % · 66,7 % |
Passer de l'un à l'autre
Pas besoin de tout recalculer : une formule suffit dans chaque sens.
Exemple : tu veux garder 25 % de chaque vente (taux de marque). Il te faut un taux de marge de 25 ÷ 75 = 33,3 %, soit un prix d'achat multiplié par 1,333. C'est ce qu'on appelle le coefficient multiplicateur.
Lequel utiliser ?
- Pour fixer un prix à partir d'un coût : le taux de marge, ou directement le coefficient.
- Pour piloter ton activité : le taux de marque, car il se lit directement sur ton chiffre d'affaires.
Le piège, c'est de majorer de 30 % en croyant garder 30 % de chaque vente. En réalité, tu n'en gardes que 23 %.
Attention : ces deux taux sont des marges brutes. Ils ne comptent ni les frais de ta plateforme, ni tes cotisations URSSAF, ni ton temps s'il n'est pas dans ton coût. Un taux de marque de 30 % peut très bien cacher une vente à perte une fois tout prélevé.
Pour savoir ce qui te reste vraiment, c'est-à-dire ta marge nette, utilise le calculateur de prix de vente gratuit, ou lis la méthode complète pour calculer son prix de vente.
Questions fréquentes
Taux de marge et taux de marque se calculent-ils en HT ou en TTC ?
Toujours hors taxes : la TVA ne t'appartient pas, tu la reverses. Si tu es en franchise de TVA, ton prix affiché est ton prix HT.
Quel taux de marque viser ?
Il n'existe pas de chiffre universel : il dépend de ton secteur, de tes frais et du temps que tu passes. Le bon réflexe est de partir de ce que tu veux gagner net, puis de remonter au prix avec la méthode du prix juste.
Un taux de marge de 100 %, c'est possible ?
Oui : c'est un prix de vente égal au double du coût. Le taux de marque correspondant est de 50 %.
Cet article a une vocation informative. Les taux, seuils et règles cités évoluent : vérifie-les auprès des sources officielles (urssaf.fr, impots.gouv.fr, service-public.fr) avant toute décision. Il ne remplace pas le conseil d'un professionnel.